THE INFLUENCE OF BRAND TRUST, LIVE PROMO, AND PRICE ON CONSUMER PURCHASING INTEREST IN TIKTOK SHOP IN THE SOUTH SULAWESI REGION
-
Novi Angreni(1*)
Department of Economics and Business, Muhammadiyah University of Palopo
-
Edi Maszudi(2)
Department of Economics and Business, Muhammadiyah University of Palopo
-
Adil Adil(3)
Department of Economics and Business, Muhammadiyah University of Palopo
(*) Corresponding Author
Keywords:
Brand Trust, Live Promo, Price, Purchase Interest
Abstract
This research aims to examine the impact of Brand Trust, Live Promo, and Price on Consumer Purchasing Interest in TikTok Shop. The study focuses on TikTok Shop users in the South Sulawesi area, with the exact number of respondents not being specified. A total of 200 respondents participated in the study. The research utilized a Likert scale for measurement, and data analysis was conducted using SPSS version 22. The findings of this study reveal that (1) Brand Trust significantly and positively influences consumer purchasing interest in TikTok Shop in the South Sulawesi area, (2) Live Promo has a significant and positive effect on consumer purchasing interest in TikTok Shop in the South Sulawesi area, (3) Price significantly and positively impacts consumer purchasing interest in TikTok Shop in the South Sulawesi area, and (4) Brand Trust, Live Promo, and Price collectively have an effect on consumer purchasing interest in TikTok Shop in the South Sulawesi area.
Keywords: Brand Trust; Live Promo; Price; Purchasing Interest
Downloads
Download data is not yet available.
References
Afifa, A. N., & Fazizah, A. (2023). Pengaruh affiliate marketing, live streaming, online customer review dan online customer rating terhadap minat beli dan keputusan pembelian online dalam TikTok Shop (Survei konsumen produk Skintific pengguna TikTok Shop). Jurnal Ekonomi Bisnis dan Akuntansi, 3(3), 137–152.
Amedia, A., Basir, A., & Syamsuddin, S. (2024). The Influence of Information Technology and The Use of Social Media on Employee Performance at Diskominfo-SP in Utara Luwu District. International Journal of Management Science and Information Technology, 4(1), 56–63.
https://doi.org/10.35870/ijmsit.v4i1.1921
Anjani, A. (2017). Pengaruh Brand Image Dan Brand Trust Terhadap Brand Loyalty Lipstik Revlon (Studi Kasus Konsumen Lipstik Revlon di Yogyakarta). http://eprints.uny.ac.id/id/eprint/53294
Arifa, R. N., & Noegroho, A. D. (2024). Pengaruh E-Wom , Live Video Promotion , dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Pada Tiktok Shop. 4(4), 940–950. https://doi.org/10.47065/jtear.v4i4.1393
Astuti, W. C., & Abdurrahman. (2022). Pengaruh Social Media Marketing Dan Brand Trust Terhadap Minat Beli Ulang Dengan Kepuasan Pelanggan Sebagai Variabel Intervening. Journal Of Advances In Digital Business And Entrepreneurship, 01(02), 33–49.
Damayanti, A., Arifin, R., & Rahmawati. (2023). Vol. 12. No. 01 ISSN : 2302-7061. Riset, Jurnal Prodi, Manajemen Fakultas, Manajemen Unisma, Bisnis, 12(01), 510–518.
Etikan, I. (2016). Comparison of Convenience Sampling and Purposive Sampling. American Journal of Theoretical and Applied Statistics, 5(1), 1. https://doi.org/10.11648/j.ajtas.20160501.11
Faradiba, B., & Syarifuddin, M. (2021). Covid-19: Pengaruh Live Streaming Video Promotion Dan Electronic Word of Mouth Terhadap Buying Purchasing. Economos : Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4(1), 1–9.
https://doi.org/10.31850/economos.v4i1.775
Ferdiana, F., A., Rezqi R. M., & Windasari, S. (2022). Determinasi Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli: Brand Ambassador Dan Brand Image (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 30–42. https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1.840
Hair, J. F., Hult, G. T. ., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM).
Helwig, N. E., Hong, S., & Hsiao-wecksler, E. T. (2021). Metode Penelitian Kualitatif dan metode penelitian kuantitatif (Issue January).
Ila N. A., & Anggarani W.P.T, A. (2022). Pengaruh Brand Trust Dalam Memediasi Hubungan Antara Persepsi Kualitas Terhadap Niat Beli Laptop Asus. SINOMIKA Journal: Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(4), 693–708. https://doi.org/10.54443/sinomika.v1i4.372
Ilmiah, J., Dan, E., Kasus, S., Mahasiswa, P., Manajemen, P., Universitas, A., & Kurniawan, D. (2024). Pengaruh Live Shopping , Discount , Dan Kualitas Produk Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Tiktok Shop. 2(8), 425–437.
Indrasari, M. (2019). pemasaran dan kepuasan pelanggan. In Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan. Aditya Masruri. repository.unitomo.ac.id
Isnaini, N., & Hanandhika, A. (2024). Daya Tarik Live Tiktok Mempengaruhi Minat Pelanggan DalamMelakukan Pembelian Impulsif Berdasarkan KerangkaStimulus-Organisme-Respon. 2(7), 354–369. http://jurnal.anfa.co.id/index.php/
Japarianto, E., & Adelia, S. (2020). Pengaruh Tampilan Web Dan Harga Terhadap Minat Beli Dengan Kepercayaan Sebagai Intervening Variable Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(1), 35–43.
https://doi.org/10.9744/pemasaran.14.1.35-43
Kirana, S. (2022). Pengaruh Harga dan Promosi. Jurnal Manajemen, 1(1), 100–200.
Maszudi, E., Haedar, & Kusdarianto, I. (2024). Rahasia Sukses Digital Marketing Media Ssosial, UMKM Dan Desa Wisata. CV. AA. RIZKY.
Nosya H. W., Welsa, H., & Diansepti, M. B. (2024). Analisis Persepsi Manfaat dan Harga terhadap Minat Beli Melalui Kepercayaan sebagai Variabel Intervening: Studi Kasus pada Konsumen Tiktok Shop di Yogyakarta. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 5(4), 2414–2427. https://doi.org/10.47467/elmal.v5i4.653
Nurfitri, A. R., Winarsih, W., Setyaningsih, E., & ... (2024). Minat Beli Online pada Produk Pakaian Wanita di TikTok Shop Ditinjau dari Aspek Persepsi Kemudahan Penggunaan Aplikasi dan Persepsi Harga. Innovative: Journal Of …, 4, 5035–5047. http://j-innovative.org/index.php/Innovative/article/view/9861%0Ahttp://j-innovative.org/index.php/Innovative/article/download/9861/6873
Nurhalima, Megawati, & Abdullah, A. (2024). Pengaruh Strategi Harga dan Promosi terhadap Minat Beli Konsumen pada Produk Frozen food (Studi pada akun tiktok @dakonfrozenfood). Jurnal Manajemen Bisnis Digital Terkini, 1(3), 55–70. https://ejournal.arimbi.or.id/index.php/Jumbidter/article/view/137
Prihatiningsih, B. E., & Susanti, A. (2023). Mufakat Mufakat. Jurnal Ekonomi Akuntansi, Manajemen, 2(2), 91–107.
Putri, A. E., & Vitria, A. (2023). Penguatan Brand Trust Melalui Strategi Celeb Endroser Pada Platform Instagram Terhadap Minat Beli Pada Keai Halwa Di Banjarbaru. Jurnal Bisnis Dan Manajemen (Jurbisman), 1(4).
https://ejournal.lapad.id/index.php/jurbisman/article/view/388
Putri, S. I., Yulianti, E., Saputra, G. G., & Ningrum, H. F. (2022). Faktor Penentu Minat Beli Konsumen Melalui E-Commerce Berbasis Marketplace. Jurnal Ilmiah Poli Bisnis, 14(1), 29–40. https://doi.org/10.30630/jipb.v14i1.734
Rully, A. T. (2006). 112039-ID-brand-trust-dalam-konteks-loyalitas-mere. Jurnal Manajemen, 6(1), 65–78.
Selfia, S., & Adlina, H. (2023). Pengaruh Harga, Persepsi Kemudahan Penggunaan, E-Wom Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Tiktok Shop Di Kota Medan. JURNAL PRICE : Ekonomi Dan Akuntasi, 1(2), 67–78.
https://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/jecoa/
Septiani, F. (2018). Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli (Studi Kasus Pada Pt Asuransi Jiwa Recapital Di Jakarta). Jurnal Mandiri, 1(2), 273–288. https://doi.org/10.33753/mandiri.v1i2.22
Stella, S. (2021). Pengaruh Brand Image dan Brand Trust terhadap Minat Beli di Sociolla di Jakarta. In Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan (Vol. 5, Issue 6, p. 611). https://doi.org/10.24912/jmbk.v5i6.15085
Subagio, N. A., Munir, A., & Maulidah, H. (2023). Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Usaha Aqiqah Karya Tanjung Farm Mojokerto. Ijabah, 1(1), 24–33. https://doi.org/10.19184/ijabah.v1i1.266
Suhardi, D., & Irmayanti, R. . (2019). Pengaruh Celebrity Endorser, Citra Merek, dan Kepercayaan Merek Terhadap Minat Beli Konsumen. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.33603/jibm.v3i1.2086
Suhardi, A. (2023). Analisis Faktor-Faktor Yang Menentukan Loyalitas Karyawan Pada PDAM Kota Palopo. … Karyawan Pada …, 4(2), 1439–1448.
Tong, T. K. P. B., & Subagio, H. (2020). Analisa Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Repurchase Intention Melalui Brand Trust Sebagai Variabel Mediasi Pada Instagram Adidas Indonesia Di Surabaya. Jurnal Strategi Pemasaran, 7(1), 10.
Wonua, A. R., Ismanto, I., & Santi, S. (2023). Pengaruh citra merek dan trust terhadap minat beli di marketplace Shopee (Studi pada masyarakat pesisir Suku Bajo di Kabupaten Bombana). Lokawati: Jurnal Penelitian Manajemen dan Inovasi Riset, 1(6), 146–161. https://doi.org/10.61132/lokawati.v1i6.346Yuni, N. D., Adil, A., &
Yunika, & Gunawan, H. (2024). Pengaruh Viral Marketing, Brand Ambassador, Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada E-Commerce Shopefood Di Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi, 2(6), 31–53.
Zhang, M., Qin, F., Wang, G. ., & Luo, C. (2020). The impact of live video streaming on online purchase intention. The Service Industries Journal, 40(9–10), 656–681. https://doi.org/https://doi.org/10.1080/02642069.2019.1576642
Amedia, A., Basir, A., & Syamsuddin, S. (2024). The Influence of Information Technology and The Use of Social Media on Employee Performance at Diskominfo-SP in Utara Luwu District. International Journal of Management Science and Information Technology, 4(1), 56–63.
https://doi.org/10.35870/ijmsit.v4i1.1921
Anjani, A. (2017). Pengaruh Brand Image Dan Brand Trust Terhadap Brand Loyalty Lipstik Revlon (Studi Kasus Konsumen Lipstik Revlon di Yogyakarta). http://eprints.uny.ac.id/id/eprint/53294
Arifa, R. N., & Noegroho, A. D. (2024). Pengaruh E-Wom , Live Video Promotion , dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Pada Tiktok Shop. 4(4), 940–950. https://doi.org/10.47065/jtear.v4i4.1393
Astuti, W. C., & Abdurrahman. (2022). Pengaruh Social Media Marketing Dan Brand Trust Terhadap Minat Beli Ulang Dengan Kepuasan Pelanggan Sebagai Variabel Intervening. Journal Of Advances In Digital Business And Entrepreneurship, 01(02), 33–49.
Damayanti, A., Arifin, R., & Rahmawati. (2023). Vol. 12. No. 01 ISSN : 2302-7061. Riset, Jurnal Prodi, Manajemen Fakultas, Manajemen Unisma, Bisnis, 12(01), 510–518.
Etikan, I. (2016). Comparison of Convenience Sampling and Purposive Sampling. American Journal of Theoretical and Applied Statistics, 5(1), 1. https://doi.org/10.11648/j.ajtas.20160501.11
Faradiba, B., & Syarifuddin, M. (2021). Covid-19: Pengaruh Live Streaming Video Promotion Dan Electronic Word of Mouth Terhadap Buying Purchasing. Economos : Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 4(1), 1–9.
https://doi.org/10.31850/economos.v4i1.775
Ferdiana, F., A., Rezqi R. M., & Windasari, S. (2022). Determinasi Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli: Brand Ambassador Dan Brand Image (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 30–42. https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1.840
Hair, J. F., Hult, G. T. ., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM).
Helwig, N. E., Hong, S., & Hsiao-wecksler, E. T. (2021). Metode Penelitian Kualitatif dan metode penelitian kuantitatif (Issue January).
Ila N. A., & Anggarani W.P.T, A. (2022). Pengaruh Brand Trust Dalam Memediasi Hubungan Antara Persepsi Kualitas Terhadap Niat Beli Laptop Asus. SINOMIKA Journal: Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(4), 693–708. https://doi.org/10.54443/sinomika.v1i4.372
Ilmiah, J., Dan, E., Kasus, S., Mahasiswa, P., Manajemen, P., Universitas, A., & Kurniawan, D. (2024). Pengaruh Live Shopping , Discount , Dan Kualitas Produk Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Tiktok Shop. 2(8), 425–437.
Indrasari, M. (2019). pemasaran dan kepuasan pelanggan. In Pemasaran Dan Kepuasan Pelanggan. Aditya Masruri. repository.unitomo.ac.id
Isnaini, N., & Hanandhika, A. (2024). Daya Tarik Live Tiktok Mempengaruhi Minat Pelanggan DalamMelakukan Pembelian Impulsif Berdasarkan KerangkaStimulus-Organisme-Respon. 2(7), 354–369. http://jurnal.anfa.co.id/index.php/
Japarianto, E., & Adelia, S. (2020). Pengaruh Tampilan Web Dan Harga Terhadap Minat Beli Dengan Kepercayaan Sebagai Intervening Variable Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(1), 35–43.
https://doi.org/10.9744/pemasaran.14.1.35-43
Kirana, S. (2022). Pengaruh Harga dan Promosi. Jurnal Manajemen, 1(1), 100–200.
Maszudi, E., Haedar, & Kusdarianto, I. (2024). Rahasia Sukses Digital Marketing Media Ssosial, UMKM Dan Desa Wisata. CV. AA. RIZKY.
Nosya H. W., Welsa, H., & Diansepti, M. B. (2024). Analisis Persepsi Manfaat dan Harga terhadap Minat Beli Melalui Kepercayaan sebagai Variabel Intervening: Studi Kasus pada Konsumen Tiktok Shop di Yogyakarta. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 5(4), 2414–2427. https://doi.org/10.47467/elmal.v5i4.653
Nurfitri, A. R., Winarsih, W., Setyaningsih, E., & ... (2024). Minat Beli Online pada Produk Pakaian Wanita di TikTok Shop Ditinjau dari Aspek Persepsi Kemudahan Penggunaan Aplikasi dan Persepsi Harga. Innovative: Journal Of …, 4, 5035–5047. http://j-innovative.org/index.php/Innovative/article/view/9861%0Ahttp://j-innovative.org/index.php/Innovative/article/download/9861/6873
Nurhalima, Megawati, & Abdullah, A. (2024). Pengaruh Strategi Harga dan Promosi terhadap Minat Beli Konsumen pada Produk Frozen food (Studi pada akun tiktok @dakonfrozenfood). Jurnal Manajemen Bisnis Digital Terkini, 1(3), 55–70. https://ejournal.arimbi.or.id/index.php/Jumbidter/article/view/137
Prihatiningsih, B. E., & Susanti, A. (2023). Mufakat Mufakat. Jurnal Ekonomi Akuntansi, Manajemen, 2(2), 91–107.
Putri, A. E., & Vitria, A. (2023). Penguatan Brand Trust Melalui Strategi Celeb Endroser Pada Platform Instagram Terhadap Minat Beli Pada Keai Halwa Di Banjarbaru. Jurnal Bisnis Dan Manajemen (Jurbisman), 1(4).
https://ejournal.lapad.id/index.php/jurbisman/article/view/388
Putri, S. I., Yulianti, E., Saputra, G. G., & Ningrum, H. F. (2022). Faktor Penentu Minat Beli Konsumen Melalui E-Commerce Berbasis Marketplace. Jurnal Ilmiah Poli Bisnis, 14(1), 29–40. https://doi.org/10.30630/jipb.v14i1.734
Rully, A. T. (2006). 112039-ID-brand-trust-dalam-konteks-loyalitas-mere. Jurnal Manajemen, 6(1), 65–78.
Selfia, S., & Adlina, H. (2023). Pengaruh Harga, Persepsi Kemudahan Penggunaan, E-Wom Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Tiktok Shop Di Kota Medan. JURNAL PRICE : Ekonomi Dan Akuntasi, 1(2), 67–78.
https://ejournal.seaninstitute.or.id/index.php/jecoa/
Septiani, F. (2018). Pengaruh Harga Terhadap Minat Beli (Studi Kasus Pada Pt Asuransi Jiwa Recapital Di Jakarta). Jurnal Mandiri, 1(2), 273–288. https://doi.org/10.33753/mandiri.v1i2.22
Stella, S. (2021). Pengaruh Brand Image dan Brand Trust terhadap Minat Beli di Sociolla di Jakarta. In Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan (Vol. 5, Issue 6, p. 611). https://doi.org/10.24912/jmbk.v5i6.15085
Subagio, N. A., Munir, A., & Maulidah, H. (2023). Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Usaha Aqiqah Karya Tanjung Farm Mojokerto. Ijabah, 1(1), 24–33. https://doi.org/10.19184/ijabah.v1i1.266
Suhardi, D., & Irmayanti, R. . (2019). Pengaruh Celebrity Endorser, Citra Merek, dan Kepercayaan Merek Terhadap Minat Beli Konsumen. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.33603/jibm.v3i1.2086
Suhardi, A. (2023). Analisis Faktor-Faktor Yang Menentukan Loyalitas Karyawan Pada PDAM Kota Palopo. … Karyawan Pada …, 4(2), 1439–1448.
Tong, T. K. P. B., & Subagio, H. (2020). Analisa Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Repurchase Intention Melalui Brand Trust Sebagai Variabel Mediasi Pada Instagram Adidas Indonesia Di Surabaya. Jurnal Strategi Pemasaran, 7(1), 10.
Wonua, A. R., Ismanto, I., & Santi, S. (2023). Pengaruh citra merek dan trust terhadap minat beli di marketplace Shopee (Studi pada masyarakat pesisir Suku Bajo di Kabupaten Bombana). Lokawati: Jurnal Penelitian Manajemen dan Inovasi Riset, 1(6), 146–161. https://doi.org/10.61132/lokawati.v1i6.346Yuni, N. D., Adil, A., &
Yunika, & Gunawan, H. (2024). Pengaruh Viral Marketing, Brand Ambassador, Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada E-Commerce Shopefood Di Provinsi Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi, 2(6), 31–53.
Zhang, M., Qin, F., Wang, G. ., & Luo, C. (2020). The impact of live video streaming on online purchase intention. The Service Industries Journal, 40(9–10), 656–681. https://doi.org/https://doi.org/10.1080/02642069.2019.1576642
Published
2025-07-16
How to Cite
Angreni, N., Maszudi, E., & Adil, A. (2025). THE INFLUENCE OF BRAND TRUST, LIVE PROMO, AND PRICE ON CONSUMER PURCHASING INTEREST IN TIKTOK SHOP IN THE SOUTH SULAWESI REGION. Journal of Management : Small and Medium Enterprises (SMEs), 18(2), 1113-1126. https://doi.org/10.35508/jom.v18i2.20456
Section
Articles
