The effect of product quality, price, and promotion on the purchase decision of Honda Beat motorcycles
(A case study of Honda Beat consumers in Bandar Lampung)
-
Alfina Anggraeini(1*)
Department of Management, Faculty of Economics and Business, Teknokrat University
-
Shiwi Angelica Cindiyasari(2)
Department of Management, Faculty of Economics and Business, Teknokrat University
(*) Corresponding Author
Keywords:
Product Quality, Price, Promotion, Purchase Decision
Abstract
The fierce rivalry within the automatic motorcycle industry underscores the urgency of decoding consumer behavior to sustain market dominance. This quantitative survey-based research evaluates the contribution of product quality, pricing strategies, and promotional activities toward the purchasing decisions of Honda Beat consumers in Bandar Lampung. Primary data gathered from 170 active users were synthesized utilizing multiple linear regression analysis via IBM SPSS Statistics. The empirical outcomes demonstrate that, partially, product quality, price, and promotion exert a positive and significant influence on purchase selection. Manufacturing quality emerges as the primary determinant, mirroring consumers' strict emphasis on vehicle reliability and operational durability. Furthermore, competitive pricing and aggressive promotional outreach effectively expand brand awareness and market preference. Simultaneously, the convergence of these three explanatory variables significantly shapes consumer purchasing decisions, thereby underlining the strategic necessity for manufacturers to cohesively execute these marketing pillars to secure a sustainable competitive advantage.
Keywords: Product Quality; Price; Promotion; Purchase Decision
Downloads
Download data is not yet available.
References
Abidin, Z., & Triono, L. D. (2020). Perilaku konsumen ikan segar beku: Pengaruh bauran pemasaran dan kepercayaan terhadap minat beli, keputusan pembelian, dan kepuasan pelanggan dalam e-commerce, ikan konyol Indonesia. IOP Conference Series: Earth and Environmental Science, 493(1), 012041. https://doi.org/10.1088/1755-1315/493/1/012041
Aprilia, G., Herdinata, C., & Padmawidjaja, L. (2021). Pengaruh Price, Product Quality dan Promotion terhadap keputusan pembelian produk Graby Bites. Performa, 5(6), 449–457. https://doi.org/10.37715/jp.v5i6.1822
Aripin, M. (2017). Pengaruh Price, Product Quality, dan Promotion terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Jurnal Ekonomi, 87(1–2), 149–200. https://core.ac.uk/download/pdf/196142693.pdf
Badan Pusat Statistik Provinsi Lampung. (2024). Jumlah kendaraan bermotor menurut kabupaten/kota dan jenis kendaraan di Provinsi Lampung (2019–2024). https://lampung.bps.go.id/id/statistics-table/3/VjJ3NGRGa3dkRk5MTlU1bVNFOTVVbmQyVURSTVFUMDkjMw==/jumlah-kendaraan-bermotor-menurut-kabupaten-kota-dan-jenis-kendaraan-di-provinsi-lampung--2019.html
CNBC Indonesia. (2024). Terungkap penyebab rangka eSAF Honda berkarat. https://share.google/QVyaRKHj4qduSHo5S
Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). SAGE Publications.
Faeni, D. P., & Nugroho, S. Y. (2019). Kualitas layanan, Product Quality, Promotion, dan lokasi terhadap keputusan perilaku pelanggan dalam memilih agen perjalanan “Mika Tour” Jakarta Selatan, Indonesia. International Journal of Recent Technology and Engineering, 8(2S4), 823–828.
https://doi.org/10.35940/ijrte.B1165.0782S419
Fera, & Pramuditha, A. (2021). Pengaruh Product Quality, Price, Promotion, citra merek terhadap keputusan pembelian handphone Xiaomi di Kota Palembang. Publikasi Riset Mahasiswa, 3(1), 1–21. https://jurnalmahasiswa.mdp.ac.id/prmm/
Ghozali, I. (2011). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 19. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2014). Multivariate data analysis (7th ed.). Pearson Education Limited.
Helwig, R. T., & Lous, D. (2021). Validity testing in social sciences. International Journal of Social Research Methodology, 24(3), 335–349.
Hestiana, M., Muchtar, & Junaeda. (2023). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor. AkunTable: Jurnal Akuntansi dan Keuangan, 20(3), 338–349.
Ibrohim, A., & Ariyanto, R. (2025). Pengaruh Price dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda di Kota Tangerang. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(1), 77–88.
Indradewan, R., Waluya, A. I., & Iqbal, M. A. (2019). Bagaimana Product Quality, citra merek, dan kepuasan pelanggan memengaruhi keputusan pembelian konsumen otomotif Indonesia. International Journal of Services, Economics and Management, 10(2), 177–193. https://doi.org/10.1504/IJSEM.2019.100944
Ilyas, G. B., Herison, R., Hardiyono, L., Latiep, I. F., & Yusriadi, Y. (2023). Efek moderasi minat pembelian pupuk non subsidi: Pengaruh Product Quality dan Promotion terhadap niat pembelian. Jurnal Ekonomi, 1–17.
JBA Indonesia. (2024). Tren pelelangan sepeda motor bekas di Indonesia tahun 2024. https://share.google/F3AKagtPtCfiZlVOQ
Kementerian Perindustrian Republik Indonesia. (2024). Perkembangan industri kendaraan listrik nasional. https://kemenperin.go.id
Kompas.com. (2024). Honda Beat tetap jadi motor terlaris di Indonesia, ini alasannya. https://share.google/tSCU1S9DzxwgN8713
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education Limited.
Mahdi, A. (2017). Pengaruh Price, Product Quality, dan Promotion terhadap keputusan pembelian di marketplace Shopee. Jurnal Ilmu Ekonomi, 5(2), 87–100.
Maky, Z. A., Pradiani, T., & Rahman, A. (2024). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap keputusan pembelian smartphone pada Meteorcell Malang. Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 5(1), 13–27. https://doi.org/10.32815/jubis.v5i1.2252
Milano, A., Sutardjo, A., & Hadya, R. (2021). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap pengambilan keputusan pembelian baju batik di Toko “Florensia” Kota Sawahlunto. Matua, 3(1), 13–24. https://www.ejurnal-unespadang.ac.id/index.php/MJ/article/view/266
Motorplus Online. (2023). Temuan rangka eSAF Honda Beat berkarat, ini bagian yang paling terdampak.
https://www.motorplus-online.com/read/253875105/temuan-motor-plus-karat-langsung-terlihat-di-rangka-esaf-honda-beat-bagian-ini-padahal-belum-satu-tahun
Nadiya, F. H., & Wahyuningsih, S. (2020). Pengaruh Product Quality, Price dan citra merek terhadap keputusan pembelian fashion 3second di marketplace. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 5(2), 1–20.
Paramita, B., Jintar, C., Iranita, I., Jalal, A., Wulandari, K., & Hakimi, B. (2024). Dampak Product Quality, kualitas layanan, dan Price terhadap keputusan pembelian produk olahan laut, otak-otak Sei Enam Kabupaten Bintan, Indonesia. BIO Web of Conferences, 134, 06003. https://doi.org/10.1051/bioconf/202413406003
Rahman, A., Pradiani, T., & Maky, Z. A. (2024). Pengaruh Product Quality dan Price terhadap keputusan pembelian smartphone pada Meteorcell Malang. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 5(2), 55–67.
Rahmi, M., Nurhalimah, S., & Putri, D. (2019). Pengaruh Product Quality dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kota Padang. Jurnal Ilmu Manajemen, 7(2), 122–134.
Ramadhan, F. (2022). Pengaruh Price dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kota Bogor. Jurnal Ekonomi Manajemen, 6(3), 210–220.
Sugiyono. (2016). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Syaleh, H. (2017). Pengaruh Product Quality, Price, Promotion, dan tempat pendistribusian terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada Perusahaan Tjahaja Baru Bukittinggi. Costing: Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Akuntansi, 1(1), 68–82. https://doi.org/10.31539/costing.v1i1.16
Tanaya, A., & Sitepu, S. N. B. (2022). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap keputusan pembelian produk Mototo. Performa, 7(1), 121–130. https://doi.org/10.37715/jp.v7i1.2012
Top Brand Award. (2024). Komparasi brand sepeda motor matic. https://www.topbrand-award.com/komparasi_brand/bandingkan?id_award=1&id_kategori=8&id_subkategori=262
Waluya, A. I., Iqbal, M. A., & Indradewan, R. (2019). Bagaimana Product Quality, citra merek, dan kepuasan pelanggan memengaruhi keputusan pembelian konsumen otomotif Indonesia. International Journal of Services, Economics and Management, 10(2), 177–193. https://doi.org/10.1504/IJSEM.2019.100944
Yulianti, E., & Yusnita, D. (2023). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor listrik. Jurnal Manajemen, 12(1), 45–58.
Aprilia, G., Herdinata, C., & Padmawidjaja, L. (2021). Pengaruh Price, Product Quality dan Promotion terhadap keputusan pembelian produk Graby Bites. Performa, 5(6), 449–457. https://doi.org/10.37715/jp.v5i6.1822
Aripin, M. (2017). Pengaruh Price, Product Quality, dan Promotion terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee. Jurnal Ekonomi, 87(1–2), 149–200. https://core.ac.uk/download/pdf/196142693.pdf
Badan Pusat Statistik Provinsi Lampung. (2024). Jumlah kendaraan bermotor menurut kabupaten/kota dan jenis kendaraan di Provinsi Lampung (2019–2024). https://lampung.bps.go.id/id/statistics-table/3/VjJ3NGRGa3dkRk5MTlU1bVNFOTVVbmQyVURSTVFUMDkjMw==/jumlah-kendaraan-bermotor-menurut-kabupaten-kota-dan-jenis-kendaraan-di-provinsi-lampung--2019.html
CNBC Indonesia. (2024). Terungkap penyebab rangka eSAF Honda berkarat. https://share.google/QVyaRKHj4qduSHo5S
Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). SAGE Publications.
Faeni, D. P., & Nugroho, S. Y. (2019). Kualitas layanan, Product Quality, Promotion, dan lokasi terhadap keputusan perilaku pelanggan dalam memilih agen perjalanan “Mika Tour” Jakarta Selatan, Indonesia. International Journal of Recent Technology and Engineering, 8(2S4), 823–828.
https://doi.org/10.35940/ijrte.B1165.0782S419
Fera, & Pramuditha, A. (2021). Pengaruh Product Quality, Price, Promotion, citra merek terhadap keputusan pembelian handphone Xiaomi di Kota Palembang. Publikasi Riset Mahasiswa, 3(1), 1–21. https://jurnalmahasiswa.mdp.ac.id/prmm/
Ghozali, I. (2011). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 19. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2014). Multivariate data analysis (7th ed.). Pearson Education Limited.
Helwig, R. T., & Lous, D. (2021). Validity testing in social sciences. International Journal of Social Research Methodology, 24(3), 335–349.
Hestiana, M., Muchtar, & Junaeda. (2023). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor. AkunTable: Jurnal Akuntansi dan Keuangan, 20(3), 338–349.
Ibrohim, A., & Ariyanto, R. (2025). Pengaruh Price dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda di Kota Tangerang. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(1), 77–88.
Indradewan, R., Waluya, A. I., & Iqbal, M. A. (2019). Bagaimana Product Quality, citra merek, dan kepuasan pelanggan memengaruhi keputusan pembelian konsumen otomotif Indonesia. International Journal of Services, Economics and Management, 10(2), 177–193. https://doi.org/10.1504/IJSEM.2019.100944
Ilyas, G. B., Herison, R., Hardiyono, L., Latiep, I. F., & Yusriadi, Y. (2023). Efek moderasi minat pembelian pupuk non subsidi: Pengaruh Product Quality dan Promotion terhadap niat pembelian. Jurnal Ekonomi, 1–17.
JBA Indonesia. (2024). Tren pelelangan sepeda motor bekas di Indonesia tahun 2024. https://share.google/F3AKagtPtCfiZlVOQ
Kementerian Perindustrian Republik Indonesia. (2024). Perkembangan industri kendaraan listrik nasional. https://kemenperin.go.id
Kompas.com. (2024). Honda Beat tetap jadi motor terlaris di Indonesia, ini alasannya. https://share.google/tSCU1S9DzxwgN8713
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education Limited.
Mahdi, A. (2017). Pengaruh Price, Product Quality, dan Promotion terhadap keputusan pembelian di marketplace Shopee. Jurnal Ilmu Ekonomi, 5(2), 87–100.
Maky, Z. A., Pradiani, T., & Rahman, A. (2024). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap keputusan pembelian smartphone pada Meteorcell Malang. Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 5(1), 13–27. https://doi.org/10.32815/jubis.v5i1.2252
Milano, A., Sutardjo, A., & Hadya, R. (2021). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap pengambilan keputusan pembelian baju batik di Toko “Florensia” Kota Sawahlunto. Matua, 3(1), 13–24. https://www.ejurnal-unespadang.ac.id/index.php/MJ/article/view/266
Motorplus Online. (2023). Temuan rangka eSAF Honda Beat berkarat, ini bagian yang paling terdampak.
https://www.motorplus-online.com/read/253875105/temuan-motor-plus-karat-langsung-terlihat-di-rangka-esaf-honda-beat-bagian-ini-padahal-belum-satu-tahun
Nadiya, F. H., & Wahyuningsih, S. (2020). Pengaruh Product Quality, Price dan citra merek terhadap keputusan pembelian fashion 3second di marketplace. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen, 5(2), 1–20.
Paramita, B., Jintar, C., Iranita, I., Jalal, A., Wulandari, K., & Hakimi, B. (2024). Dampak Product Quality, kualitas layanan, dan Price terhadap keputusan pembelian produk olahan laut, otak-otak Sei Enam Kabupaten Bintan, Indonesia. BIO Web of Conferences, 134, 06003. https://doi.org/10.1051/bioconf/202413406003
Rahman, A., Pradiani, T., & Maky, Z. A. (2024). Pengaruh Product Quality dan Price terhadap keputusan pembelian smartphone pada Meteorcell Malang. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 5(2), 55–67.
Rahmi, M., Nurhalimah, S., & Putri, D. (2019). Pengaruh Product Quality dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kota Padang. Jurnal Ilmu Manajemen, 7(2), 122–134.
Ramadhan, F. (2022). Pengaruh Price dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di Kota Bogor. Jurnal Ekonomi Manajemen, 6(3), 210–220.
Sugiyono. (2016). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Syaleh, H. (2017). Pengaruh Product Quality, Price, Promotion, dan tempat pendistribusian terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha pada Perusahaan Tjahaja Baru Bukittinggi. Costing: Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Akuntansi, 1(1), 68–82. https://doi.org/10.31539/costing.v1i1.16
Tanaya, A., & Sitepu, S. N. B. (2022). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap keputusan pembelian produk Mototo. Performa, 7(1), 121–130. https://doi.org/10.37715/jp.v7i1.2012
Top Brand Award. (2024). Komparasi brand sepeda motor matic. https://www.topbrand-award.com/komparasi_brand/bandingkan?id_award=1&id_kategori=8&id_subkategori=262
Waluya, A. I., Iqbal, M. A., & Indradewan, R. (2019). Bagaimana Product Quality, citra merek, dan kepuasan pelanggan memengaruhi keputusan pembelian konsumen otomotif Indonesia. International Journal of Services, Economics and Management, 10(2), 177–193. https://doi.org/10.1504/IJSEM.2019.100944
Yulianti, E., & Yusnita, D. (2023). Pengaruh Product Quality, Price, dan Promotion terhadap keputusan pembelian sepeda motor listrik. Jurnal Manajemen, 12(1), 45–58.
Published
2026-07-05
How to Cite
Anggraeini, A., & Cindiyasari, S. (2026). The effect of product quality, price, and promotion on the purchase decision of Honda Beat motorcycles. Journal of Management : Small and Medium Enterprises (SMEs), 19(2), 905-923. https://doi.org/10.35508/jom.v19i2.24681
Section
Articles
