PENGARUH BRAND IMAGE DAN PRICE DISCOUNT KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ORIFLAME DI KOTA KUPANG
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Tujuan dari penelitian ini adalah: (1) Untuk mendeskripsikan brand image, price discount, dan keputusan pembelian produk Oriflame di Kota Kupang, (2) Untuk mengetahui pengaruh brand image terhadap keputusan pembelian produk Oriflame di Kota Kupang, (3) Untuk mengetahui pengaruh price discount terhadap keputusan pembelian produk Oriflame di Kota Kupang, dan (4) Untuk mengetahui pengaruh brand image dan price discount secara simultan terhadap keputusan pembelian produk Oriflame di Kota Kupang. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan teknik pengambilan sampel purposive sampling, dan jumlah responden sebanyak 100 orang konsumen Oriflame di Kota Kupang. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda. Hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa brand image, price discount, dan keputusan pembelian berada pada kategori tinggi. Berdasarkan uji hipotesis secara parsial menunjukkan bahwa brand image berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Demikian pula, price discount juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Selanjutnya, hasil uji simultan menunjukkan bahwa brand image dan price discount secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Oriflame di Kota Kupang. Hal ini diperkuat dengan hasil koefisien determinasi yang menunjukkan bahwa kedua variabel independen memberikan kontribusi yang kuat dalam memengaruhi keputusan pembelian.
Kata Kunci : Brand Image, Price Discount, Keputusan Pembelian
Downloads
Article Details
References
Abzari, M. (2014). Marketing management: Consumer behavior and brand strategy. Tehran: University Press.
Armstrong, Gary, et al. "Principles of marketing Edition" (2018).
Baskara, R. (2018). Strategi promosi dan pengaruhnya terhadap perilaku konsumen. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Dara, A. M., & Purnaningsih, N. (2018). Strategi bisnis dan persaingan industri kosmetik di Indonesia. Jurnal Manajemen Pemasaran, 12(1), 45-60. https://jurnalpemasaran.petra.ac.id/index.php/mar
Durianto, D. (2013). Strategi menaklukkan pasar melalui riset perilaku konsumen. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Ferdinand, A. (2016). Metode penelitian manajemen: Pedoman penelitian untuk skripsi, tesis, dan disertasi ilmu manajemen. Semarang: Universitas Diponegoro Press.
Fitriana, D., & Sukresna, I. (2018). Analisis pengaruh citra merek, kualitas produk, kewajaran harga dan kepuasan pelanggan terhadap loyalitas pelanggan (Studi pada pelanggan produk Oriflame Semarang). Diponegoro Journal of Management, 7(3), 1–11.
https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/djom/article/view/21025
Flick, U. (2020). Introduction to qualitative research. SAGE Publications.
Ghozali, I. (2016). Desain penelitian kuantitatif dan kualitatif: untuk akuntansi, bisnis, dan ilmu sosial lainnya.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS. Semarang: Universitas Diponegoro.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2021). Multivariate data analysis. Pearson Education.
Juliana, K. E., Telagawathi, N. L. W. S., & Susila, G. P. A. J. (2019). Pengaruh citra merek dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat. Bisma: Jurnal Manajemen, 5(1), 15–23. https://doi.org/10.23887/bjm.v5i1.21975
Keller, K. L., & Keller, A. (2020). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. Pearson Education.
Kotler, P. (2015). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principles of marketing (16th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Lestari, P., Muhajirin, M., & Ismunandar, I. (2024). Pengaruh harga dan diskon terhadap keputusan pembelian konsumen pada Bolly Dept Store Sila Bolo. Jurnal Riset Manajemen, 2(3). https://doi.org/10.54066/jurma.v2i3.2208
Monroe, K. B. (2019). Pricing: Making profitable decisions (4th ed.). McGraw-Hill Education.
Peter, J. P., & Olson, J. C. (2014). Consumer behavior and marketing strategy (9th ed.). McGraw-Hill Education.
Schindler, R. M., & Kibarian, T. M. (2016). Signals of price and quality in retail promotions. Journal of Retailing and Consumer Services, 28, 123–131.
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2015.09.005
Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research methods for business: A skill-building approach (7th ed.). Wiley.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Edisi ke-2). Alfabeta.
Siregar, S. (2023). Metode penelitian kuantitatif: Dilengkapi dengan perbandingan perhitungan manual & SPSS. Kencana.
Tjiptono, F. (2016). Strategi pemasaran (Edisi 4). Andi Offset.
Tjiptono, F. (2019). Pemasaran jasa: Prinsip, penerapan, dan penelitian. Andi Offset.
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2016). Service, quality & satisfaction (Edisi 4). Andi Offset.
Utami, B., & Tyas, A. A. W. P. (2023). Pengaruh kesadaran merek dan citra merek terhadap keputusan pembelian dengan kepercayaan merek sebagai variabel mediasi pada Kopi Nako. Jurnal Manajemen Riset Inovasi, 2(4). https://doi.org/10.55606/mri.v2i4.3173