PENGARUH DIGITAL MARKETING DAN PSYCHOLOGICAL PRICING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TENUN IKAT UMKM FLOBAMORA
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh digital marketing dan psychological pricing terhadap keputusan pembelian produk tenun ikat UMKM Flobamora di Kota Kupang. Fluktuasi penjualan selama lima tahun terakhir menunjukkan perlunya strategi pemasaran yang lebih efektif. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner kepada 50 responden dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda, uji t, uji F, serta koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan digital marketing berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, terutama melalui media sosial, konten menarik, dan interaksi yang responsif. Psychological pricing juga berpengaruh signifikan, dengan penerapan harga ganjil, bundling, dan diskon yang menumbuhkan persepsi nilai lebih tinggi. Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan dengan kontribusi sebesar 79%, sedangkan 21% sisanya dipengaruhi faktor lain di luar penelitian. Penelitian ini menyimpulkan bahwa sinergi antara strategi pemasaran digital dan penetapan harga psikologis mampu meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Temuan ini memberikan rekomendasi bagi UMKM untuk lebih mengoptimalkan pemanfaatan platform digital sekaligus menerapkan strategi harga yang sesuai dengan perilaku konsumen.
Kata Kunci : Digital Marketing, Psychological Pricing, Keputusan Pembelian
Downloads
Article Details
References
Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2012). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (5th ed.). Pearson Education Limited.
Darmawan, I. (2020). Pengaruh digital marketing terhadap keputusan pembelian konsumen pada UMKM di Bali. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Bisnis, 7(2), 112–121. https://doi.org/10.55510/jieb.2020.072112
Febryanta, A. (2024). Psychological pricing dalam strategi pemasaran modern. Pustaka Mandiri.
Gabor, A., & Granger, C. W. J. (1966). Price as an indicator of quality: Report on an enquiry. Economica, 33(129), 43–70. https://doi.org/10.2307/2553159
Hadi, S., & Zakiah. (2021). Pengembangan media promosi berbasis online melalui kolaborasi layanan aplikasi digital. Jurnal Teknologi Informasi Terapan, 5(2), 88–95. https://doi.org/10.33333/jtit.2021.05288
Handayani, A. (2021). Pengaruh psychological pricing terhadap keputusan pembelian produk fashion. Jurnal Manajemen dan Pemasaran, 9(1), 55–63. https://doi.org/10.22222/jmp.2021.09155
Hasan, S., Made, S. D. N. D., & Yusnanto, T. (2022). Digital marketing (Tinjauan konseptual) (M. M. Riyanto Wujarson, Ed.). PT Global Eksekutif Teknologi.
Iqbal, M. (2021). Analisis pengaruh digital marketing terhadap keputusan pembelian. Jurnal Pemasaran Digital Indonesia, 3(1), 45–58. https://doi.org/10.55510/jpdi.2021.03145
Jasmine. (2014). Indikator keputusan pembelian konsumen. Media Sukses Mandiri.
Kaniu, R., et al. (2023). Marketing mix dalam perspektif manajemen modern. Media Utama Press.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education Limited.
Monroe, K. B. (2003). Pricing: Making profitable decisions (3rd ed.). McGraw-Hill/Irwin.
Murty, D., & Khasanah, I. (2015). Analisis pengaruh harga, kualitas produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek Pelangi kemasan 600 ml di Semarang. Diponegoro Journal of Management, 4(2), 1–11. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr
Ngatno. (2018). Manajemen pemasaran dalam organisasi bisnis. Unissula Press.
Noviandari. (2019). Konsep pemasaran dan implementasinya dalam bisnis modern. Andi Publisher.
Pujiastuti, E., Wibowo, S., & Hartati, N. (2023). Pemanfaatan media digital dalam peningkatan penjualan produk UMKM di era digital. Jurnal Ekonomi Kreatif dan Digital, 2(1), 66–77. https://doi.org/10.99999/jekd.2023.02166
Putri, M. S. (2021). Pengaruh psychological pricing terhadap keputusan pembelian pada produk UMKM. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, 8(3), 98–107. https://doi.org/10.55510/jbk.2021.08398
Ragatirta, P., & Tiningrum. (2020). Perilaku pengambilan keputusan konsumen dalam pembelian produk. Citra Pustaka.
Rahmawati, F. (2022). Pengaruh digital marketing terhadap minat beli produk tenun lokal di Nusa Tenggara Timur. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Kreatif, 5(1), 74–83. https://doi.org/10.55510/jebk.2022.05174
Ryan, D. (2016). Understanding digital marketing: Marketing strategies for engaging the digital generation (3rd ed.). Kogan Page.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2010). Consumer behavior (10th ed.). Pearson Prentice Hall.
Schindler, R. M., & Kibarian, T. M. (2001). Image communicated by the format of retail prices: An experimental analysis. Journal of Retailing, 77(4), 583–596. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(01)00066-3
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Syah, M. F., Nuraini, T., & Sari, R. (2025). Pemanfaatan strategi digital marketing pada UMKM di daerah terpencil. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan Indonesia, 6(1), 33–47. https://doi.org/10.55510/jmki.2025.06133
Wangarry, et al. (2018). Marketing mix 4P dalam peningkatan penjualan. Mitra Wacana Media.
Wijaya, A. (2023). Pengaruh digital marketing dan psychological pricing terhadap keputusan pembelian produk lokal di era digital. Jurnal Bisnis Modern, 4(2), 102–115. https://doi.org/10.55510/jbm.2023.042102